抢滩潮玩市场 X11爆发式增长关键靠这三点

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2021年11月20日22:00:28 评论 15

时尚潮流零售企业KK集团公司近日运行赴港发售,集团旗下潮品集合店X11各类运营数据信息随着曝出。招股说明书表明,KK集团公司将X11精准定位为我国集成电路工艺多元化潮流文化时尚潮流结合零售知名品牌。2020年,X11收益1284万余元,2021年上半年度收益4570.7万余元。

X11的销售业绩爆发式增长引起关心,这与其说迅速、有对策的公司扩展是息息相关的。文中将从店面经营、地区合理布局、店面开店选址三个层面,剖析一下X11采用的合理措施。

一、店面经营:“一城一店一主题风格”设计风格多元化,“买家制 数据信息优化算法”选款

X11在店面的打造出上,最独特的特点取决于以“一城、一店、一主题风格”为服务宗旨,融进每一个省份的特性,创建起和地区顾客的关系。与此同时,X11根据场景化合理布局及特有的选款对策,达到差异顾客的多样化要求。

1. 一城一店一主题风格,反映不一样地区特点

虽然每一个店面均给予给顾客多样化的潮品产品,但在店铺设计风格的打造出上,X11重视与当地的文化艺术特点相联络,以不一样的主题风格与本土化时尚潮流艺术大师的潮品著作,带来顾客亲近感和信任感。

做为上海市第一家官方旗舰店,X11淮海路狮城城市广场店家打自由国度定义,左右二层的空间布局,占地面积超出2000平米,达到6米的封界仓储货架,变成这个店面的代表性原素。

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除此之外,还设计方案了超大盲盒墙、达到墙,吸引住诸多KOL、网络红人前去打卡签到。开张当日,更造就了日均客流量达5万 ,均驻店时间超30分鐘的优异成绩。

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沈阳市X11全世界官方旗舰店,占地总面积超出3000平方米,为3层超大型结合室内空间的独幢工程建筑。该店铺融合沈阳市的重工业城市特性,店内设计以简洁酷炫的工业风格为主导主旋律,根据仓储店合理布局再加上顶势的门面设计,来吸引住年青人群的关心。

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与此同时,该店铺还设定了时空隧道、封界仓储货架、集2000个盲盒打卡签到墙、超大型公仔、造型艺术潮品输送带等好几个特点游玩点,达到不一样潮品圈不一样细分化发烧友的要求。

在选款上,该店铺也融合东北文化开展一部分设备的歪斜与开发设计,比如室内设计师款IP「四射小胖妞」等融合东北地区原素的商品在这里开展先发。

2. “买家制 数据信息优化算法”选款方式,完成高效率利润最大化

在潮品类目上,截止到2021年6月30日,X11已取得成功得到16个类目中超出5500个SKU,包含了多种多样的潮流玩具,包含盲盒、球型关节人偶、拼装实体模型、精典实体模型及二次实体模型。

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在选款层面,X11采用了「买家制 数据信息优化算法」的布氏漏斗方式。根据买家开展商品初筛,再由每星期的新产品选款会开展二次挑选,根据试销由数据信息优化算法挑选出最佳商品进到购置授权管理,并按时以「结尾淘汰制」下线销售量排在结尾的商品,由新的热销商品所替代。

这般源源不绝的推出新产品不但为顾客带来了常逛常学的消费感受,更以互联网营销重构了线下推广物理学室内空间的高效率利润最大化。

3. 摆脱无差陈列设计,构建沉浸式体验情景感受

KK集团公司表明,X11的店面不但做为市场销售潮流玩具的方式,更打造出了“潮品剧院”,为年青顾客给予沉浸式体验的聚会活动室内空间。

在店面內部合理布局上,X11摆脱了传统式的无差陈列设计方法,根据创新的主题风格气氛和诸多的互动交流情景。

以武汉市X11官方旗舰店为例子,该店铺是获得超出1000平米、3层室内空间的独幢工程建筑,根据专享的室内空间设计,将武汉市代表性历史建筑黄山烟以全金属材料、赛博朋克风格开展展现。

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除开地标性建筑,X11还灵活运用店内的每一处室内空间,以包含封界仓储货架、超大型公仔、商品陈列设计墙以内的6大情景和350个小项情景,为顾客展现出约400个互动交流情景,促使全部店面充斥着工业生产层次感和造型艺术气氛。

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二、地区合理布局:关键入驻一线/新一线城市,由点到面提升市场渗透率

KK集团公司于2020年发布全世界潮品集合品牌X11,自问世之日起就维持了迅速的开实体店速率。在大城市的选用上,侧重于地区内兼顾经济发展魅力和地缘优势的一线/新一线城市。在其中,华东区域是现阶段的重心点所属。

X11首店于2020年7月上海市区开张,接着10月即于广州开张了占地面积1000平的官方旗舰店。2021年5月1日,全新升级的X11官方旗舰店上海市区、成都市、东莞市三地与此同时开张, 6月1日,武汉市X11官方旗舰店开张;6月18日,沈阳市X11官方旗舰店开张。

X11已完成在华南地区、华东地区、华东、西南地区、东北地区几大地区的合理布局,并为地区甚至所在地具备一定经营规模、备受年青人群青睐的潮品新城市地标。

依据该知名品牌官方微博及赢商网、大众点评等信息内容表明,X11现阶段在全国各地13个大城市设立店面21家,较大运营总面积达3000平方米。从地区看来,KK集团公司以华东地区为重心点,开展全国各地农贸市场的扩展、合理布局,仅上海市区就已设立5家店面,是全部大城市中店面总数最大的。

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▲CTJPA网络媒体核心造表(数据来源:X11官方微博、KK集团公司招股说明书)

三、店面开店选址三大关键点:浅池商业圈、时尚潮流城市地标、新开业商业综合体

KK集团公司在开展X11潮品集合店的实际开店选址时,有三大特性:一是挑选大城市中的浅池商业圈,二是挑选目标客户人群以年轻群体为主导的时尚潮流城市地标,三是挑选大城市中澳完工的大型的商业综合体,运用年青人对新事物的逆反心理及商业综合体的集聚效用,来吸引住客流量。

1. 浅池商业圈立知名品牌:名气高、人流量大、国际大牌多

一个地区的浅池商业圈,可以说这座大城市的“商业服务城市地标”,已产生较好的用户评价效用,吸引住当地群众及游人的光临。X11现阶段开张的店面中,有许多就位于本地的浅池商业圈中,如上海淮海路华狮城市广场官方旗舰店所属的淮海路商业圈、春熙路店所属的春熙路商业圈等。

X11上海市全世界官方旗舰店位于沪上五大商业圈之一的上海淮海中路,后面一种吸引住了高达42家世界各国著名旗靓店集聚在此,隔壁邻居包含例如连卡佛我国官方旗舰店、uniqlo全世界官方旗舰店、名创优品全球官方旗舰店等超重量级门店,及其另一家著名潮品知名品牌52TOYS的零售店面。而这一用时1年打造出的X11全世界官方旗舰店,占地总面积超 2000㎡,2层室内空间的独幢店型,称得上上海市较大的潮品胜地。

抢滩潮玩市场 X11爆发式增长关键靠这三点

X11上海市第一家全世界官方旗舰店的落地式,一方面占有了应对总体目标客户群的最佳大城市展示面,一方面也以其稀缺资源弥补了上海淮海中路商业圈潮品新产品和高档工艺品类中间有关“造型艺术潮品”的空缺。

春熙路做为西南地区极具盛誉的商业步行街,现大概有商业网点700家,营业网点总面积大概220000㎡,包含了成都市IFS、成都市远洋太古里等商业综合体,数次当选各大中国商业步行街十大排行榜之列,节假日日均值客流量做到100多万元,在其中异地游人占一半之上,对成都市本地及周边城市知名度极大,泡泡玛特、TOP TOY等均在这里设点。

抢滩潮玩市场 X11爆发式增长关键靠这三点

X11春熙路店,即是该知名品牌成都市第一家,也是西北第一家官方旗舰店,2000平方米大中型室内空间,工业生产流水线设计,及其充足的全世界潮品商品,招来潮品发烧友从成都市及临近的城市前去“打卡签到”。

2. 时尚潮流城市地标精确拓客:年青客户群为主导,潮流趋势气场深厚

X11在店面开店选址时,全国各地的时尚潮流城市地标也是其思考范畴之一,这种商业街区年青客户群占比较大比例,并已产生较深厚的潮流趋势气氛,潮品集合店的开张既可得到较精确的目标客户人群,又提高了地方的潮流文化特点,具有相辅相成的功效。

X11上海市月星环球港店所属的月星环球港,占地面积达48万平方,买东西总面积32万平方,是国内唯一简欧风格的shopping mall,汇聚诸多全球著名品牌,吸引住了泡泡玛特、TOP TOY、X11、酷乐潮玩、乐高有着诸多年青粉絲人群的知名品牌进驻。先前,新闻媒体还报导过TOP TOY环球港梦工场店在2021年6月1日开张期内,日销售额超100万余元的信息内容,这正表明了该商业圈的时尚潮流诱惑力。

抢滩潮玩市场 X11爆发式增长关键靠这三点

X11东莞市海得一号城市广场官方旗舰店,总面积达3000平方米,联接了东莞市海得一号城市广场及海得·汇一城这两大新城市地标,这两个购物广场都将年青人群做为总体目标客户群,依靠东莞市“潮品生产制造产业基地”的行业优点,助推打造出东莞市的城市IP。

X11协同TOY CITY打造出了超大型潮品雕塑作品“Laura·篮球赛大城市”就位于海得·汇一城,其设计构思来源于东莞市的篮球赛文化艺术,总相对高度达12米,这一相对高度立即更新了原創潮品IP记录。

抢滩潮玩市场 X11爆发式增长关键靠这三点

3. 新创建商业综合体聚人气:依靠先发效用吸引住总体目标客户群

从X11现阶段的21家店面开店选址看来,有一部分并没有开在大城市的最火商业圈,有的乃至归属于附近县区,但这一部分店面所属的购物广场,大多数归属于新开的商业综合体,依靠其经营规模优点、先发效用,在开张后的人气值提高期,合理吸引住总体目标客户群的关心。

X11北京市开盘融侨熙悦天街店所属的开盘融侨北京市熙悦天街,2021年9月份开张,商业服务运营总面积10.5万平方,以多元化商圈组成、高品质知名品牌配搭为特点,坐落于北京市房山区CSD中心城市,相邻良乡大学城,有着总数很多的目标客户,根据开店选址的多元化提高地区潮流消费魅力。

X11厦门市IOI MALL店所属的 IOI MALL,2021年10月份开张,建筑面积达19.3万平方,是厦门集美区商业服务规模较大的新项目,以“全客户群现代都市品质生活购物广场”为精准定位,引进知名品牌超200个,首进知名品牌达30%。

X11厦门市IOI MALL店为福建省首店,依靠全世界各浪潮玩类目、IP、知名品牌的汇聚、先发,搭建地区潮流文化室内空间。

总结:

把握住时尚潮流零售销售市场的机遇与挑战,最主要的取决于怎样把握住Z世世代代群体。X11做为潮品零售销售市场的当红“网络红人”,借助供应链管理融合优点,打造出地区商业圈时尚潮流城市地标,合理吸引住了Z时代年青人群线下推广潮品消費。KK集团公司如能成功发售,X11或将为潮品销售市场提供大量新游戏玩法,使我们翘首以待。

注:原文中照片来自KK企业官网的、官方微博。

匿名

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